网红是什么？很多人觉得网红只是年轻貌美的女孩子。殊不知，电商类网红正在分食传统电商平台的流量，颠覆传统电商平台的位置。

　　网红模式已成为电商大战中的“美人计”。从营销角度来看，每一个网红都成为一个自带太阳能能量系统的新商业模式。

　　电商类网红颠覆传统商业模式

　　今年上半年最火的莫过于网红经济。从新浪微博的数据看，新浪微博上的网红相关账号已有3.6万个，覆盖网红粉丝数近4亿。5月30日，新浪微博做了一个24小时直播，4000多名网红在微博上做直播，其中，获得打赏额度最高的网红一天的收入是122万元。很多人看完这个数据后也想做网红，网红的商业模式被看好。

　　网红分成不同的类型，一类是内容型网红，如Papi酱，她去年在微博上的内容阅览量达到2.4亿，粉丝积累近2000万。另一类属于电商类网红，不靠打赏而靠电商模式赚钱。张大奕是微博上较红的电商类网红，模特出道的她是《瑞丽》《米娜》《昕薇》等时尚杂志的常客，她的服装搭配在社交平台上深受粉丝欢迎，其电商店铺上线货品基本在2秒钟内就被顾客“秒光”。刚开店时，张大奕的微博粉丝只有20多万，但现在，已拥有377万微博粉丝。有人预计今年张大奕能从她的淘宝店铺分红7000万元。张大奕这类电商类网红用内容传递情怀、调性、品位，去吸引有相应品位、调性的人聚合在一起，用产品驱动商业。

　　张大奕这种电商类网红目前非常活跃。根据淘宝市场部分享的数据，淘宝今年靠网红经济带来的总营收已达580亿元，是淘宝系内成长最快的领域。过去的电商靠流量经济，但网红经济突破了原来电商的逻辑，店铺的市场预算低于原来依靠流量的成本。网红也陪伴着整个阿里巴巴往内容化、社交化方向走的节奏。

　　企业借粉丝经济闷声发大财

　　2009年，新浪微博成立并迅速发展壮大，目前日均活跃用户突破1亿人次并成功登录纳斯达克。新浪微博副总裁王雅娟表示，目前，新浪微博月活跃用户近3亿，很多人觉得微博又“活”了。并且，微博用户原来以一线城市为主，现在二、三、四线城市的用户占比80%以上。

　　微博的热点聚合和强传播功能，使得社会上的热点无一不在微博上引爆；同时，基于兴趣的关注这一特点，也使得企业可以借助粉丝去进行商业变现。

　　很多企业都在微博上闷声发大财，小米就是其中一个。雷军有个账号矩阵，他的每一条产品线都有微博账号，他要求小米全员开微博账号，要求每个产品经理每天跟微博用户进行100次微博互动，小米很多产品的特征、产品设计的更新迭代都是来自消费者的直接反馈。这种营销前置对于企业设计、经营来说都非常重要。“所谓工业4.0或消费升级会带来一个特点，产品的设计、制造和用户需求、消费者需求这个链条会变得非常短。现在产品在生产初期就可以得到大量粉丝的反馈。”王雅娟表示。

　　企业还可以使用微博众筹，目标是利用微博每天1亿多用户基数，去验证产品是否可行，或者在产品新推市场的时候去提升品牌。“微博众筹坚决不刷单，因为这样即使众筹失败至少也是真实的答案，让企业避免持续在一个不靠谱的产品上继续投资。”王雅娟表示。

　　网红城堡3年欲培养上百万网红

　　张沫凡也是一名不折不扣的电商类网红。2010年，还在上大学的她创建自有护肤品牌美沫·艾莫尔，并开设淘宝店铺，线上月均成交额达180万元。她的一半流量来自微博，张沫凡新浪微博的粉丝数量约为21万，美沫·艾莫尔的品牌粉丝从3年前的40万涨到550万。2015年，美沫·艾莫尔的销售过亿元。张沫凡的主要阵地就是在新浪微博上跟消费者互动，然后到淘宝上完成交易转化。

　　“淘宝对网红的态度是又爱又恨，因为网红给淘宝带去了很多的GMV（商品交易总额），但这部分GMV没有给淘宝带去任何广告价值，淘宝的商业模式仍然是依靠出售流量来赚钱。但电商平台会发现，自己这种模式正在被网红模式OTT掉（Over The Top，过顶，指越过竞争对手，为用户直接提供服务）。就如今天人们已经意识不到短信的作用，因为短信被微信替代了。”时趣互动（北京）科技有限公司（以下简称“时趣互动”）CEO张锐表示。

　　“我们对网红经济做了大量调研， 40%的学生毕业时最想干的一个职业就是网红，因为这个工作可以和生活完美结合，可以充分展现自己的才华，还可以挣到体面的收入。新浪微博上有3万多名网红，在5年后会不会变成30万，10年后会不会变成300万呢？”张锐在思考。

　　为此，张锐成立了一个新的平台——网红城堡，一个帮助普通人成长为网红的平台。“当网红和一个企业把产品做好、品牌做好是一样的道理，它是一个系统性工程，需要了解很多平台知识，需要有数据支撑的能力，还需要一整套跟优秀的产品设计人员和强大的供应链对接、整合的能力。只有这样，才有可能变成一个不仅仅是依靠青春来赚钱，而是靠才华、靠产品、靠与消费者持续互动产生商业价值的商业模式。所以，网红城堡的目标是在3年内为中国培养出上百万名网红，在这个城堡中互相沟通、交流、成长。”张锐表示。